当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 广告人该是什么心态 作者：方鹏 时间：2011-4-15 字体：[大] [中] [小]

    作为一个广告人该是什么样的心态 ？
     其实，广告、保险、直销被认为是世界上很难做的行业。当年走进这个行业的时候，很懵懂。也不知道这是一个具有多大挑战性的行业。 这个行业，底薪比一般行业要低，通常单月的底薪保不住日常开销。所以，要赚钱、要生活就必须要开单，想发财就必须得开大单。
     最近带过一批批销售员，其实很多是具备非常好的条件，都输在没有良好的心态上。常常如此带，如此更换，我真的建议——如果没有很好的心态，没有积极向上的精神，对这一行业没有
热爱度的人，最好一开始就不要选择它，这是浪费你的时间。在合肥，仅在合肥而论，一般广告企业的销售员底薪在1200左右，吃、住、行都包括在内，偶尔还会有一些攻关费用。而现在青年人下学堂，就算随便找一个酒店做服务员，底薪也有1500，还包吃包住等条件。所以，广告市场对广告销售人员要求是苛刻的，这样逼退了一大批有好的广告天赋的人，也成就了一大批学历不高却积极向上的广告人。
     广告行业门槛低，但是要求人品素质涵养等条件又特别高。很多时候一个成功的广告人，是情商比智商要高。作为一个广告人，需要什么样的心态？作为一个广告人，成功之处又在哪里？作为一个广告人，出处又在哪里？这些都取决于各类人群的人生观和价值观。
     做为一个广告人，需要什么样的心态？
     我是半个广告人，一个普通的广告销售从业人员。我本人的心态是这样的——很多时候我知道自己赚不了多少钱，我现在主打分众框架，7个点的提成，底薪忽略不计。在合肥这个城市，框架广告一年的业绩额基本做不到1000万，跟城市本身有关，这是一个值得期盼却满足不了现状的城市。就算本人一年完成公司业绩的30%——300万。提成21万，底薪通常在一个广告人看来是忽略不计的。一年除掉自己大量的大客户攻关费用，除去一系列生活费用之后，纯利润7万不到。——当然，这还是乐观估计！而在合肥这样一个普通住宅8000/平的城市，试问7万能做些什么？房价这样飞涨，等10年后，你敢保证我辛苦的70万能买到一套50平的普通住房？ 还有这样的情况，我做大客户的——汽车、地产、金融和品牌运营商。这几个行业，随便哪一个受政策或是调空影响都会出现全年颗粒无收的现象。这样的情况下，我又该怎么生存？
     面对上述疑问和风险，更多的时候，我把广告销售容入了生活，我觉得这和我恋爱或是吃饭一样，是必须的，刚性的。这是一种乐趣，把广告做好、业绩打上去，既满足了我的目标也满足了我的目的。在此，我强调一下，人生的目标并不一定就是人生的目的。我们定的目标往往是成就自己的价值，证明自己的能力，每一个人的目标不一样。而人生的目的，人人都大致相同——有一个好的家庭，有健康的父母、活力的伴侣、聪明活泼的孩子，快乐的生活，圆满的没有遗憾的作古。 而我，我的工作满足了我的目标和目的，我既在以自己的努力达到自己对业绩的目标，也是工作给我带来无限的快乐、美满的家庭。
     很多时候，放假对我来说是很郁闷的，因为我放假了，客户也放假了，没有客户可拜访了，便觉得少了什么。当然这些时候可以多陪陪家人或是看看课程碟片、钓钓鱼、唱唱歌、打打牌。但是，还是兴致不高。记得去年春天，公司统一出去踏青游玩，大家都很开心，我便扰了大家的兴致，我一如既往的西装革履，背着包带着盖过章的合同。其实，我知道我这样，同事们会有心理压力。但是，我怕客户一个电话来让我去签合同，我又要临时回家换装拿文本资料，所以便这样去玩。 这些是我对广告事业的心态 。
     而作为一个广告人，成功之处又在哪里？
     我们都知道，汽车行业的人都懂各类车的配置、油耗、性能、特点、外观设计公司、发动机出处以及当下过家对进口和国产车的政策等。我们也都知道，地产行业的人都对任意一家开发商拿地的地块价格、体量、绿化率、性质以及国家对地产的当下政策或是即将上演的政策等都了如指掌。我们还都知道，做科研技术的人员，技术过硬，但是理论不一定行。做政治的人，政治理论非常强，开会即兴演讲一样滔滔不绝，但是让他从事科研技术也不一定行。然而↓
     作为一个优秀的全能的广告人，他们熟知各行各业，因为各行业都和自己有关联也都和业绩有着直接或间接的关联。比方说，我们都懂汽车的相关知识，知道因为日本地震影响，日系车现在是怎么样的一个国际走势，因为这个关联到我们对日系汽车的跟单紧松问题。我们也时刻关注着什么品牌的什么新车即将下线即将上市，甚至比经销商都提前知道国内上市时间，因为新车上市会引领着我们的思维去跟这个品牌的单，新的东西面世肯定要做推广。我们也时刻关注，经开区或是政务区那一块空地会被哪家开发商拿去，拿地单价是多少，然后去推测这样的价格这样的地段的地是做住宅项目还是商业项目，做住宅项目，我们要推自己的什么资源进去，做商业项目我们又要推自己的什么资源过去。这家开发商拿的项目招了哪家代理公司的标，这家代理公司是给他们做全程代理还是单一的策划代理、销售代理，这意味着，我们推广告是要侧重于开发商还是代理公司。这样的情况下，我们还要考虑当前的国家对地产的政策，或许因为限购政策，做住宅项目的开发商会在不久后资金链断裂，他们是否会考虑紧急促销，用当下抢打广告来回笼资金等等。就因为一个地产，我们了解到国家政策、银行政策等方方面面。现在，我们知道我们广告人的成功之处在哪里了吗？我们面对任何群体的人，我们都有发言权，某些方面，我们要了解的东西会很细，我们的谈话都是摘录某条文都很权威。一个人的成功，仁者见仁，智者见智。但是，一个全能的万事通先生绝对会受到社会的关注。
     作为一个优秀的广告人，出处又在哪里？
     真正优秀的广告人，是社会上不可多得的人才。手头上的广博的人脉是无尽的财富，除之不说。还会是一个优秀的销售咨询老师，一个金头脑的投资人等。广告公司注册门槛低，就算单独出来设立公司，找几家广告的代理赚些差价都够你吃的，不需要人员和什么设备，一个帐户过帐，一台传真机，一部电话，自己的人脉会主动来寻自己，财富来的如此简单。哪怕是把哪一个行业做的很精通的广告人，出来都潇洒的很。比如说，汽车行业做的很好。 你单独出来办个公司，每个月做两次户外汽车展销活动。一次来个15家，一家受费3000元，15家就是45000元。场地费用10000元、绗架租赁费用（8元/米）、活动画面喷绘费用（13元/平）、人员费用1000，还剩25000元。一个月两次，就月收入50000元。在大陆，任何一个城市年收入60万都能安逸的生活，这个不可否认！地产广告做的特别好的广告人，出来后可以开策划公司，接地产的开盘典礼活动以及外墙广告喷绘工程等，一年收入100万，其实也很简单。一个优秀的广告人，不怕没有出处，只要你够优秀！
     上述，本人见解。未经本人同意，拒绝转载